單一車型月銷量超過2萬(wàn)輛，這是絕大多數(shù)汽車廠家夢(mèng)寐以求想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。雖然它比較難，可是奇瑞瑞虎8實(shí)現(xiàn)了，7月份銷量達(dá)到20440輛，為奇瑞集團(tuán)單月銷量超過15萬(wàn)輛、再創(chuàng)新高立下了汗馬功勞！

瑞虎8為什么能一個(gè)月賣到2萬(wàn)輛以上？

帶著這個(gè)疑問，我參加了8月8日晚在國(guó)家奧林匹克中心舉辦的“瑞虎8PRO冠軍版&瑞虎8新能源冠軍版上市發(fā)布會(huì)”。不經(jīng)意之間，從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)奇瑞汽車邀請(qǐng)的四位車主身上，我似乎找到了答案。

(資料圖片)

這四位車主分別是：一位從事慈善救援工作的小伙子、一位與父親同購(gòu)瑞虎8的年輕人、一位71歲自駕游的老奶奶、一位參加國(guó)內(nèi)眾多賽事奇瑞賽車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

在我看來(lái)，這四位車主正是四個(gè)不同市場(chǎng)的典型代表。

第一位車主是新購(gòu)車巿場(chǎng)的代表。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)新購(gòu)車比例為45%，雖然較過去有所下降，但仍是相當(dāng)重要的市場(chǎng)。他們首購(gòu)的價(jià)位00后平均在15萬(wàn)元以內(nèi)，90后平均在20萬(wàn)元以內(nèi)。這位小伙子他之所以選購(gòu)瑞虎8，除了其性價(jià)比高之外，一方面是平時(shí)可以在城市內(nèi)通勤，另一方面是可以滿足救援時(shí)各種路況的需求。

第二位車主是增換購(gòu)市場(chǎng)的代表。目前，我國(guó)增換購(gòu)的比例為55%。這一群體是目前廠家最重要的市場(chǎng)，也就是我過去常說(shuō)的老客戶市場(chǎng)。如何抓住老客戶？如何發(fā)揮出老客戶的作用？關(guān)鍵是兩條：一條是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬。這位車主父親是奇瑞8的老車主，兒子開這款車時(shí)，有幾次出現(xiàn)危險(xiǎn)狀況，都是瑞虎8讓它化險(xiǎn)為夷，所以兒子買車時(shí)毫不猶豫地繼續(xù)選擇了瑞虎8；另一條是服務(wù)要到位。奇瑞在這方面是做得不錯(cuò)的，多年以前，他們就推出過“奇瑞家宴”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)我還專門寫文章向業(yè)內(nèi)推薦過他們圍繞老客戶做好服務(wù)的一系列做法。

第三位車主是老年人購(gòu)車巿場(chǎng)的代表。現(xiàn)在中國(guó)正在快速進(jìn)入老齡化社會(huì)，2022年，我們國(guó)家60歲以上老年人新增1268萬(wàn)，而出生人口僅956萬(wàn)。老年人人口在快速增多，他們中相當(dāng)一部分有錢，而且身體健康，所以愛自駕游。老年人購(gòu)車巿場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，這位71歲的老奶奶就是其中的一個(gè)代表，她自駕車從山東走川藏線到西藏，還成了一個(gè)網(wǎng)紅。他們自駕游需要什么車呢？大多是SUV，是燃油車，純電車可能不是最佳的選擇。

第四位是個(gè)性化市場(chǎng)的代表。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的普及，汽車文化開始蓬勃發(fā)展起來(lái)，個(gè)性化市場(chǎng)也成為一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。這位車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)前不久就開著未改裝的瑞虎8，參加環(huán)塔拉力賽，在幫助別人的前提下，憑借瑞虎8優(yōu)異的性能和個(gè)人的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)勇奪冠軍，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看。要在這一市場(chǎng)有所作為，主要靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)過硬、性能卓越。

除了牢牢抓住這四個(gè)市場(chǎng)外，奇瑞還在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)巿場(chǎng)齊頭并進(jìn)。雖然我不知道瑞虎8在海外巿場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，但我想應(yīng)該占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

盡量讓一個(gè)車型的市場(chǎng)覆蓋面更寬，而且牢牢抓住快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，這是瑞虎8勇奪市場(chǎng)冠軍給我們帶來(lái)的有益啟示。

為了鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奇瑞根據(jù)市場(chǎng)新的變化，這次推出了瑞虎8PRO冠軍版和瑞虎8新能源冠軍版，同時(shí)優(yōu)化了車型系列和價(jià)格，特別是做到了“油電同價(jià)”，這將使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提升，我相信這也會(huì)使瑞虎8銷量更上一層樓。同時(shí)，我也期待自主品牌能借鑒奇瑞有益經(jīng)驗(yàn)，打造出更多像瑞虎8這樣的爆款車型。

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